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面試官親述怎么談薪酬?
日期:2020-01-31 瀏覽

薪酬,是工作能力和工作績效最直觀的反應。

面試時,面試官如果問到薪酬,一方面是想了解你所能接受的薪資水平,另一方面也是考察你個人對自我能力的評估。

但面試過程中,涉及薪酬時,有些人羞于表達,與之相反的,還有人一上來就先問這個崗位能給多少工資。

對于這兩種做法,都不太可取。

真實的目的就是了解你所能接受的薪資水平,還有個人對自我能力的評估,因此亮出底牌前最好先了解一下對方整體的薪酬制度,知己知彼方能百戰不殆。

年輕時的菌菌是那第一種人,不好意思談薪酬。

找第二份工作時,已經面的差不多了,我也對這份工作很感興趣,最后面試官(后來我的直屬上司)問我期望薪資時,我很緊張也很激動。

腦子里立馬N多想法呈現:

我上一份工資是3000塊,這份怎么也得漲500塊吧,但是會不會漲太多了,

萬一說的太高嚇到別人,是不是就拿不到OFFER了,

第一份工作是沒有五險一金的,這邊能給六險一金呢,

而且公司規模、辦公環境也比上一家好太多了,要不折中一點吧!

于是,我說出了3300元。

面試官微笑了一下,讓我回去等消息。

懷著忐忑的心情,第二天我收到了錄取通知,而且工資給到了3500元,我興奮壞了。

欣喜的來到新公司,我也表現的很好,上司對我的工作很滿意。

很久之后,上司因為個人發展原因離職了,我們已經處的像朋友了,她教會了我許多。

在她離職后的一次閑談中,她告訴我,當初我應聘的這個崗位計劃薪資是3.8K-4.5K,我是當時三個候選人中能力最符合公司期待的,也是薪資要的最低的,公司還生怕我不來呢!

這,這,,,我那個懊悔?。?!

可是,回想一下,當初拿到3500塊時,不也興奮了好一陣嗎?!

唉~~~~只怪自己太單純,太無知,太沒心眼兒了!

誰年輕時不犯點傻呢!

現在的菌菌已經是職場老油條了!

對于薪酬,是我們在崗位付出后理應得到的回報,連這個都不敢提,只能證明對自己沒有信心,也可能是能力不足。

盡管有人會說“錢不錢的無所謂”,我更看重公司的平臺,或發展機會等等,但這樣的回答并不一定能為你加分。

除非你能力還不錯,恰巧公司這個崗位的薪水又不是很有競爭力,當你主動提出不看重薪水時,在面試官心中會有些“竊喜”。

但如果沒有這兩個前提條件,聽到你這樣說,面試官可能還會覺得你有點虛,不實誠,只是目前很想得到這份工作而已。

而且你不在乎錢,是不是還有其它企圖?

如果是發展空間,萬一公司并給不了你,那么你的穩定性是不是值得懷疑?

再或者你是看中了公司的什么資源?

那么你是否會借著公司的資源做些其它的事情?

……

HR腦海里出現了各種問題和質疑,所以面試時聊到薪水,表現出不敢提或不在乎并不是明智之舉。

對于第二種人,還沒聊兩句,就想知道能拿多少錢的人則會令HR反感。

有次菌菌面試一位女生,長的還挺清秀。

但真的是板凳還沒坐熱,連個清楚的自我介紹都沒講完,她就問:你們這個崗位給多少錢???

菌菌一愣,之前的一絲好感瞬間蕩然無存。

我都還不了解你,不知道你適不適合,怎么給你定價?

即使公司有相應的薪酬體系,也不應該一上來就聊這個話題啊,你不覺得很沒有禮貌嗎?

而且招聘信息上也標明了這個崗位的大致薪酬范圍,你之前沒有做功課嗎?

你壓根就沒為這次應聘做充分的準備吧!你可能就是沖著錢來找工作的吧?!

如果錄用了你,但另外有單位多200塊錢,你是不是就要跳槽啦?!

也許有人要問,怎么不聊錢不行,聊錢了也不行呢?!

錢,我們要聊,但要聰明的聊。

1. 搜集信息

知己知彼,方能百戰不殆。

面試之前,要做好充分的準備,對應聘企業的相關信息,崗位的信息要盡可能做全面的了解。

這個行業,這家企業的薪資水平如何,這個崗位是否是重要崗位,大致薪資范圍如何。

萬一聊到了薪資問題,自己也好有個準備。

有些企業的招聘信息中會寫出崗位的大致薪資范圍,也有些會注明“面議”。

通過一些網站,或者通過熟人我們可以了解到一些信息,另外也推薦一個小工具。

前程無憂APP里面,有個薪酬查詢功能,可以填上你意向的城市、行業,企業性質及崗位職能,以及你預計的薪酬水平。

然后,系統會根據你填寫的信息,測算出你的薪酬在市場上是個什么水平,低位,中位還是高位,可以此來作為一個參考。

2. 找準時機

一次就能確定人選的面試相對比較少,要么公司小,要么崗位不太重要,大部面試都至少需要2輪。

通常情況下,初面時一般是不會談薪資的,大多放在復試時。

如果面試官主動和你聊起薪酬,那這將是個積極的信號。

如果非初面了,面試官也一直沒有提及薪資,怎么辦呢?

我們也可以主動詢問,但要找準時機,不要過分唐突,或表現出對薪酬過分在意。

3. 講究策略

如果面試官主動問:你期待的薪水是多少?

第一種回答是具體的說一個數字。

但這個數字一定是你經過深思熟慮,綜合權衡的。

如果沒經過調查研究,脫口而出,很可能不夠客觀,或過于夸張或過于吃虧。

如果一定要說出個數字,可以參考:我對自己的綜合實力做過認真的評估,對于薪資的考慮,結合公司提供的發展空間,以及我個人的學習成長空間,我希望我的薪資不低于6k。

這個回答的前提是你知道這個崗位的行情,同時自己也有能力勝任這份工作,這樣的回答會顯得比較真誠,同時也告知了對方你的底線。

第二種回答是說一個區間,也是許多人會用到的。

但說區間的結果,很可能你的工資就是那個下限,如果你并太在意,那么可以直接說出。

比如:來貴公司應聘,我是經過慎重考慮的,在貴公司發布的招聘信息中也看到該崗位的薪資范圍是6k-8k,這個范圍也是我對薪資的預期,如果能加入貴公司,我會非常榮幸。

第三種回答會更加機智一些,就是將問題再回拋給面試官:像咱們這樣的大公司,一般都會有比較完善的薪酬體系,不知道對于這個崗位,薪酬設置是怎樣的呢?

對于薪資的談判,也是一場心理戰。

一方面我們不能表現出太想進這家公司(給對方殺價的機會),另一方面,一定要做好市場調查(切勿犯菌菌年輕時的錯)。

這份工作的薪資,自己的底線是多少,中間值是多少,最滿意的又是多少,面試前先做到心中有數。

如果對方給的薪資低于你的預期,但你又對這份工作很感興趣時,不要立馬拒絕??梢宰穯栆幌逻@個崗位未來薪資提升的機會及幅度,避免失去一次機會。

如果對方給了自己高于期待的薪資,也不要立刻表現出來,壓住內心的激動,真誠的向對方表達出自己對這份工作的期望,并希望未來能與公司共同成長的意愿。

如果遇到對方壓價,已經低于你的底線了,可以前一份工作的薪資作為基準,結合你目前的能力,誠懇的與對方溝通,如果對方依然不松口,那么這份工作也不必強求了。

綜上,面試時的薪資待遇,只要你具備應聘崗位的能力,我們還是要主動爭取的,否則起點低,后面再怎么普調漲薪,你的漲幅水平都不會很高,不要奢望老板仁慈或心軟,會叫的鳥兒才有蟲吃,對自己好一點哦!

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